惠普携手网易缔造绿色环保盛宴

　　10年来，惠普一直致力于能源研究，设计开发了大量节能产品以减少产品制造与使用过程中的能源消耗，同时，作为领先的国际科技公司，我们认为有责任努力帮助人们改变能源使用观念，通过改进生活和工作方式降低我们对地球环境的负面影响。
　　——惠普公司全球副总裁，中国惠普公司总裁符标榜

　　作为全球最大的IT公司之一，惠普在发展中一直把环保视为非常重要的战略，坚持把环保作为惠普企业社会责任中一个十分重要的环节。同时，从产品方面来说，在惠普业务涉及的各个领域，惠普都坚持为广大消费者与客户提供最环保的产品。
　　惠普激光一体机便是惠普公司环保理念在办公用品消费市场的代表产品。但尽管一体机这一产品集复印、打印、扫描、传真等众多功能于一身，同时还具有节省办公空间、降低办公耗材消耗、减少环境辐射等多个优势，但在过去的一段时期内，还是有不少用户对一体机产品存在顾虑。这种顾虑一方面来自于一体机本身价格、功能等方面，譬如一体机比单功能的打印机或传真机更贵、一体机功能多必然功能都不强等；而另一方面，则是源于用户对绿色环保办公理念还没有充分的认知，没有深入认识到一体机在绿色环保办公上具有的优势。
　　为此，惠普携手国内主流网络媒体网易，推出了主题为“一体环保，高效办公——绿色高效从惠普激光一体机开始”的活动，缔造了一场绿色环保活动盛宴。希望以此传播绿色环保办公理念，让用户了解惠普全新激光一体机的优势，提升其对惠普激光一体机的好感度与品牌影响力。

最大化传播“办公环保”理念 凸显产品优势
　　惠普与网易携手打造的这次活动十分贴切地运用了现在社会普遍关注的环保概念，借助人们环保意识提高的社会契机，紧紧围绕倍受用户重视的办公环保这一问题设计了“办公环保指数测试”、“办公环保我创意”、“健康办公秘籍”等活动环节，引起人们对办公环保解决方案的关注和期待。然后“惠普激光一体机攻略”内容的设计又适时传递了惠普激光一体机的产品信息，告知用户惠普这一产品在保持办公环境环保健康上的优势，让用户得以留下较为深刻的印象，并促发其对惠普激光一体机的购买欲。
　　首先是旨在拉动用户关注与互动的“办公环保指数测试”。测试提出一些与办公环境环保相关的问题，让网友回答，然后给出分数。因为这一测试与用户的健康息息相关，从而激发了网友对活动的参与热情。而在通过参与测试的过程，不断提示网友，办公设备的使用会影响办公环境环保度以及办公室人员的身心健康，让网友对这一问题产生更多的关注，同时也为推出惠普激光一体机埋下伏笔。
　　接下来是“办公环保我创意”与“健康办公秘籍”版块。这两个板块不仅继续拉动了用户对活动关注，还增强了互动，同时带有市场教育性质。
　　其中“办公环保我创意”版块采用了创意大奖赛的形式，让网友针对办公环保发表个人的环保创意。话题不局限在办公设备方面，而是从办公环境相关的方方面面让网友创意思考如何让环境更环保。针对这一环节，网易还在活动官网上开发了独立于现有网易论坛的专门论坛，让网友就“办公环保”问题进行深度讨论。通过话题的发散讨论，促使网友加深对“办公环保”理念及重要性的理解。而最后以惠普激光一体机作为这项活动最后大奖“环保创意金像奖”的奖品，也是强调了惠普这一产品的环保特性。
　　打造更健康的办公环境，是惠普激光一体机的最大卖点。而“健康办公秘籍”这一版块的推出，正是在呼应产品的这一卖点。版块将健康办公的方法总结为保健篇、防辐射篇、环保篇和节能篇这四个部分。网友在从中获取丰富办公环保知识的同时，也更能理解惠普激光一体机的环保优势，有助于提升惠普一体机的用户好感度。
　　通过前几个版块的铺垫，用户对办公环保问题有了足够的重视，随之而来的“惠普激光一体机攻略”版块便深入介绍了惠普激光一体机产品。通过对比，阐述了传统的打印、复印等办公设备多危害、多污染、消耗大、浪费时间和空间等劣势，不但凸显了多功能一体机普遍具有的节省办公空间、提升办公效率等优势，还重点强调了惠普激光一体机所具有的零秒预热、无纸收发传真、低耗待机、拼版复印、多任务并发等独有环保功能，据此深入阐释了惠普这一产品在办公节能环保上的领先优势，刺激用户的购买欲。与此相呼应，该版块还标识出了消费者在购买决策过程中最关心的信息——价格、促销信息、如何购买，真正做到了信息的全面传递。
　　此次活动在多个环节设置上，反复强调了“环保”的理念，深化了惠普公司及产品的环保形象，在惠普与目标消费群体之间搭建起一座深度沟通的桥梁，准确传递了惠普办公用品的绿色环保诉求，对惠普激光一体机的优势的传播也在直接刺激着用户的购买欲望。而活动环节中随时出现的品牌元素，在用户不经意间，为品牌实现了最大限度曝光，使惠普品牌深度植入活动，提升了品牌美誉度和影响力。

优势推广资源助力 活动效果突出
　　如今，网络已经成为消费者获取资讯的重要渠道之一。越来越多的消费者选择在网上通过查信息、参与论坛讨论等方式来获得品牌体验，互联网媒体的营销价值得以更进一步提升。
　　作为国内领先的门户网站，网易在用户质量、平台互动性、内容策划等多方面的综合优势也成为惠普和网易此次合作成功的重要基础。
　　为了最大化传播这次活动的信息，取得良好的传播效果，网易在活动推广过程中也充分运用了邮箱这一网易的强势产品。本次活动主要利用了126和163这两大网易主力免费邮箱资源，在126的读信页面以及163的邮箱登陆默认页面等位置进行了活动信息曝光，借助网易庞大的邮箱用户数，把活动信息传递到更广泛的网友之中，吸引其参与活动。同时，网易新闻频道在活动推广过程中也发挥了重要作用。
　　热门的活动话题、环环相扣的活动设置、以及网易高价值的营销平台促使本次活动最终取得了远超预期的良好效果，。并且活动期间用户参与热情高涨，收集到很多值得推广和借鉴的优秀办公环保创意，充分灌输了惠普产品的环保观点，从新的高度和层面满足顾客的“绿色”需求。而参与活动的网友们从自身经历出发，发表环保创意观点，对创意观点进行评论，在论坛上交流心得，也让活动获得了持续关注，实现了惠普激光一体机“绿色环保办公”理念的友好传递。

　　作为与互联网联系十分紧密的行业，IT业也是最早运用网络营销手段的行业之一。而如何才能更好地运用网络这一平台进行营销，也是IT企业在不断思索的问题，相信惠普与网易携手缔造的这次绿色环保盛宴将会带来一些启示。



方案解说：
　　任何传播行动都在“你有什么”和“对方想要什么”之间找寻答案。HP激光一体机的推广任务，同样是在求得这两个未知数的解。
　　从产品最大的卖点“绿色环保”概念出发，应对目标人群办公室白领对绿色办公环境的迫切需求。从而激发目标人群对产品自然产生关注和兴趣，提升品牌认同。
　　本次活动在网易邮箱主力推广，吸引到众多办公人群的参与。网易执行团队每日监控活动进程，及时优化，保证活动效果最大化。最终，活动多项效果指标超出预计，得到多方认同。
策划介绍：
　　黄思源，网易销售部策划经理。互联网是一片充满创新的地带，杰出且有效的表现，才是互联网广告赢得微笑的真理。